How to be Successful - Sam Altman
22년 7월에 음미하면서 직접 번역했던 글. 다시 읽어보니 감회가 새로워서 업로드해본다.
원문 링크: Sam Altman - How To Be Successful
🔤 Original English
I’ve observed thousands of founders and thought a lot about what it takes to make a huge amount of money or to create something important. Usually, people start off wanting the former and end up wanting the latter.
Here are 13 thoughts about how to achieve such outlier success. Everything here is easier to do once you’ve already reached a baseline degree of success (through privilege or effort) and want to put in the work to turn that into outlier success. [1] But much of it applies to anyone.
나는 수천명의 창업자들을 관찰하며, 엄청나게 많은 돈을 벌거나 무언가 중요한 것을 창조하기 위해서는 무엇이 필요한지 수 없이 고민했다. 보통의 경우, 사람들은 전자를 위해 (창업을) 시작하지만 후자를 원하게 된다.
여기에 Outlier로서의 성공을 이루기 위한 13가지 개념을 소개한다. 이 모든 것들은 한번이라도 일정 수준의 성공을 이룬 적이 있다면(그것이 노력을 통해서든, 특권을 이용해서든) 훨씬 하기 쉬울 것이고 그것을 Outlier Success로 만들기 위해 노력하고 싶을 것이다. 하지만 이 글의 많은 부분은 그 누구에게나 적용되는 것이다.
1. 당신을 복리화하라 (Compound yourself)
🔤 Original English
Compounding is magic. Look for it everywhere. Exponential curves are the key to wealth generation.
A medium-sized business that grows 50% in value every year becomes huge in a very short amount of time. Few businesses in the world have true network effects and extreme scalability. But with technology, more and more will. It’s worth a lot of effort to find them and create them.
You also want to be an exponential curve yourself—you should aim for your life to follow an ever-increasing up-and-to-the-right trajectory. It’s important to move towards a career that has a compounding effect—most careers progress fairly linearly.
You don’t want to be in a career where people who have been doing it for two years can be as effective as people who have been doing it for twenty—your rate of learning should always be high. As your career progresses, each unit of work you do should generate more and more results. There are many ways to get this leverage, such as capital, technology, brand, network effects, and managing people.
It’s useful to focus on adding another zero to whatever you define as your success metric—money, status, impact on the world, or whatever. I am willing to take as much time as needed between projects to find my next thing. But I always want it to be a project that, if successful, will make the rest of my career look like a footnote.
Most people get bogged down in linear opportunities. Be willing to let small opportunities go to focus on potential step changes.
I think the biggest competitive advantage in business—either for a company or for an individual’s career—is long-term thinking with a broad view of how different systems in the world are going to come together. One of the notable aspects of compound growth is that the furthest out years are the most important. In a world where almost no one takes a truly long-term view, the market richly rewards those who do.
Trust the exponential, be patient, and be pleasantly surprised.
복리는 마법과도 같다. 어디든 둘러봐라. 기하급수적 성장은 부 창출의 열쇠이다.
매년 50%씩 성장하는 중간 크기의 사업은 짧은 시간 안에 엄청나게 성장한다. 전 세계에서도 소수의 기업들만이 진정한 연결 효과와 극적인 성장성을 가진다. 하지만 기술이 있다면, 점점 더 많은 기업들이 그렇게 될 것이다. 기술을 찾아내고 창조하는 것에 노력을 쏟아붓는 것은 충분히 가치있는 일이다.
당신 또한 스스로를 지수적으로 성장시키고 싶을 것이다: 당신은 당신의 인생을 언제나 우상향하는 궤적을 따라가도록 집중해야 할 것이다. 커리어가 복리 효과를 가지도록 움직이는 것은, 대부분의 직군에서 성장이 대체로 선형적이기 때문에 매우 중요하다.
당신은 20년 일한 사람보다 2년 일한 사람이 효율적일 수도 있는 산업에 종사하고 싶지 않을 것이다 — 당신의 성장 속도는 언제나 높아야 한다. 당신의 커리어가 성장하면서, 당신이 하는 각각의 일은 더욱 더 많은 성과를 내야 한다. 이런 레버리지 효과를 갖는 법은 금융, 기술, 브랜딩, 연결효과, 인사 관리 등 다양하다.
당신의 성공 지표에 0 개수를 늘리는 것에 집중하는 것은 당신이 어떤 것을 성공 지표로 삼든(돈, 명예, 세상에 미치는 영향 등) 유용하다. 나는 나의 다음 프로젝트를 찾는데에 얼마의 시간이든 쏟을 의향이 있다. 다만, 나는 성공했을 때 내 삶의 나머지 부분이 사족처럼 보이게 만들만한 프로젝트를 원한다.
많은 사람들이 선형적인 기회 속에 가라앉고 만다. 자그마한 기회들은 내버려두고 잠재적으로 단계를 바꿀만한 것에 집중하라.
나는 — 회사나 개인의 커리어 모두에게 — 사업을 할 때 가장 경쟁력있는 강점은 서로 다른 계가 어떻게 동시에 움직이는지에 대한 넓은 시각으로 길게 보는 것이라고 생각한다. 복리 성장 개념에서 주목할만한 관점은 가장 미래의 것이 가장 중요하다는 것이다. 거의 모두가 진정한 장기적 시야를 갖지 않는 세계에서, 시장은 그렇게 하는 사람들에게 보상한다.
지수적 성장을 믿고, 인내해라. 만족스러운 놀라움이 기다릴 것이다.
2. 거의 항상 과할 정도로 자기확신을 가져라 (Have almost too much self-belief)
🔤 Original English
Self-belief is immensely powerful. The most successful people I know believe in themselves almost to the point of delusion.
Cultivate this early. As you get more data points that your judgment is good and you can consistently deliver results, trust yourself more.
If you don’t believe in yourself, it’s hard to let yourself have contrarian ideas about the future. But this is where most value gets created.
I remember when Elon Musk took me on a tour of the SpaceX factory many years ago. He talked in detail about manufacturing every part of the rocket, but the thing that sticks in memory was the look of absolute certainty on his face when he talked about sending large rockets to Mars. I left thinking “huh, so that’s the benchmark for what conviction looks like.”
Managing your own morale—and your team’s morale—is one of the greatest challenges of most endeavors. It’s almost impossible without a lot of self-belief. And unfortunately, the more ambitious you are, the more the world will try to tear you down.
Most highly successful people have been really right about the future at least once at a time when people thought they were wrong. If not, they would have faced much more competition.
Self-belief must be balanced with self-awareness. I used to hate criticism of any sort and actively avoided it. Now I try to always listen to it with the assumption that it’s true, and then decide if I want to act on it or not. Truth-seeking is hard and often painful, but it is what separates self-belief from self-delusion.
This balance also helps you avoid coming across as entitled and out of touch.
자기확신은 대단히 강력하다. 내가 아는 대부분의 성공한 사람들은 망상에 가까울 정도로 스스로를 믿는다.
자기확신을 미리 키워두라. 당신의 판단이 옳다는 데이터를 더 얻고 그 결과를 지속적으로 전달할 수 있다면, 당신 스스로를 더 신뢰하라.
당신이 당신을 믿지 않는다면, 스스로가 미래에 대한 소수의 시각을 갖기 어렵다. 하지만 그 시각이야말로 대부분의 가치가 창조되는 곳이다.
일론 머스크가 수년 전 내게 SpaceX 공장 견학에 초대했던 것이 떠오른다. 그는 로켓의 모든 부분의 생산에 대한 세부 사항을 말해주었지만, 내 머릿속에 남은 것은 그가 거대한 로켓을 화성으로 쏘아올리는 것에 대해 말할 때 지은 확신에 찬 표정을 지은 그의 모습이다. 나는 “허어, 확신에 찬 모습의 척도로 삼아도 되겠어”라고 생각했다.
스스로의 사기를 진작하고, 당신 팀의 사기를 진작하는 것은 모든 창업가들의 가장 큰 과제중 하나다. 이것은 자기확신 없이는 불가능에 가깝다. 그리고 불행하게도, 당신의 야망이 클 수록, 세상은 당신을 더더욱 자빠뜨리려고 할 것이다.
많은 크게 성공한 사람들이, 미래에 대해 사람들이 틀렸다고 생각했지만 실제로는 옳았던 경험을 최소한 한 번은 한다. 그렇지 않았다면, 그들은 훨씬 더 많은 경쟁에 맞닥뜨렸을 것이다.
자기확신은 자기객관화와 반드시 균형을 이루어야 한다. 나는 어떤 종류의 비판이든 꺼려하고 적극적으로 피하려고 하곤 했다. 지금의 나는 일단 어떤 말이던 맞는 말이라고 전제하고 들으려 노력하며, 그 뒤에 내가 행동을 취할지 말지를 결정한다. 진실을 추구하는 것은 힘들고 때론 고통스럽지만, 자기망상으로부터 자기확신을 분리하는 일이기도 하다.
이 균형은 당신이 도취에 빠지고 연결로부터 분리되는 것을 피하게 해준다.
3. 자주적으로 생각하는 법을 배우라 (Learn to think independently)
🔤 Original English
Entrepreneurship is very difficult to teach because original thinking is very difficult to teach. School is not set up to teach this—in fact, it generally rewards the opposite. So you have to cultivate it on your own.
Thinking from first principles and trying to generate new ideas is fun, and finding people to exchange them with is a great way to get better at this. The next step is to find easy, fast ways to test these ideas in the real world.
“I will fail many times, and I will be really right once” is the entrepreneurs’ way. You have to give yourself a lot of chances to get lucky.
One of the most powerful lessons to learn is that you can figure out what to do in situations that seem to have no solution. The more times you do this, the more you will believe it. Grit comes from learning you can get back up after you get knocked down.
Original Thinking을 가르치기가 까다롭기 때문에, 기업가 정신은 가르치기 굉장히 까다롭다.
학교는 이런 것을 가르치기 위해 설계된 곳이 아니다. 사실, 일반적으로는 반대에 가까울 수록 상을 준다. 그렇기 때문에 당신은 이것을 스스로 가꾸어야 한다.
최초의 원칙들로부터 사고하고 생각을 창조하려 하는 것은 즐거우며, 이 즐거움을 공유할 사람을 찾는 것은 이러한 행위를 더 잘하게 되게 하는 방법이다. 다음 단계는 이런 아이디어들을 현실에 구현할 쉽고 빠른 방법을 찾는 것이다.
“나는 여러 번 실패할거고, 정말 딱 한번은 성공할거야”는 기업가적인 방법이다. 당신은 행운을 쥐기 위해 수 많은 기회를 당신에게 부여해야 한다.
배울 수 있는 가장 큰 교훈 중 하나는 ‘당신은 해답이 없어보이는 곳에서 무엇을 해야 할지 생각해 낼 수 있다’는 것이다. 당신이 이것을 여러번 할수록, 당신은 이 교훈을 점점 믿게 될 것이다. Grit은 당신이 KO를 당한 후 다시 일어날 수 있음을 알게 되는 것에서 온다.
4. “세일즈”에 능통해지라 (Get good at “sales”)
🔤 Original English
Self-belief alone is not sufficient—you also have to be able to convince other people of what you believe.
All great careers, to some degree, become sales jobs. You have to evangelize your plans to customers, prospective employees, the press, investors, etc. This requires an inspiring vision, strong communication skills, some degree of charisma, and evidence of execution ability.
Getting good at communication—particularly written communication—is an investment worth making. My best advice for communicating clearly is to first make sure your thinking is clear and then use plain, concise language.
The best way to be good at sales is to genuinely believe in what you’re selling. Selling what you truly believe in feels great, and trying to sell snake oil feels awful.
Getting good at sales is like improving at any other skill—anyone can get better at it with deliberate practice. But for some reason, perhaps because it feels distasteful, many people treat it as something unlearnable.
My other big sales tip is to show up in person whenever it’s important. When I was first starting out, I was always willing to get on a plane. It was frequently unnecessary, but three times it led to career-making turning points for me that otherwise would have gone the other way.
오로지 자기확신만으로는 충분치 않다. 당신은 당신이 무엇을 믿는가에 대해 다른 사람들에게도 확신을 줄 수 있어야 한다.
모든 훌륭한 커리어가, 어느 정도는 세일즈를 포함한다. 당신은 자신의 계획을 고객들에게, 장래의 직원들에게, 언론에, 투자자에게, 그 외에게도 전도할 수 있어야 한다. 이는 영감을 전달하는 비전, 강력한 커뮤니케이션 기술, 어느 정도의 카리스마, 실행능력을 증명하는 근거를 포함한다.
커뮤니케이션에 능통해지는 것—특히 글로써의 그것일 때—은 투자가치를 만들어낸다. 명확하게 소통하는 것에 대한 내 최선의 조언은 ‘당신이 생각하는 것이 명확한지를 확실히 하고, 정확하고 간결한 언어를 사용하는 것’이다.
세일즈에 능통해지는 가장 좋은 방법은 ‘당신이 팔고자 하는 것에 대해 진정으로 믿는 것’이다. 당신이 진심으로 믿는 것을 파는 일은 훌륭한 기분을 느끼게 하고, 엉터리 물건을 파는 것은 기분이 좋지 않게 만든다.
세일즈를 잘하게 되는 것은 여타 다른 능력들을 키우는 것과 다르지 않다—누구나 계획적인 연습을 통해 잘해질 수 있다. 하지만 이런저런 이유 때문에 (가령 불쾌하다던가) 많은 사람들이 이것을 배울 수 없는 것으로 취급하곤 한다.
나의 다른 세일즈 팁은 중요한 것인지 아닌지에 상관 없이 사람을 대면한 상태로 보이라는 것이다. 내가 처음 창업했을 때, 나는 언제나 비행기에 타고자 했다. 이것은 자주 불필요한 일이었지만, 세 번은 가지 않았다면 사라져버렸을 커리어를 형성하는 전환점으로 이어졌다.
5. 위험을 감수하기 쉽게 해라 (Make it easy to take risks)
🔤 Original English
Most people overestimate risk and underestimate reward. Taking risks is important because it’s impossible to be right all the time—you have to try many things and adapt quickly as you learn more.
It’s often easier to take risks early in your career; you don’t have much to lose, and you potentially have a lot to gain. Once you’ve gotten yourself to a point where you have your basic obligations covered you should try to make it easy to take risks. Look for small bets you can make where you lose 1x if you’re wrong but make 100x if it works. Then make a bigger bet in that direction.
Don’t save up for too long, though. At YC, we’ve often noticed a problem with founders that have spent a lot of time working at Google or Facebook. When people get used to a comfortable life, a predictable job, and a reputation of succeeding at whatever they do, it gets very hard to leave that behind (and people have an incredible ability to always match their lifestyle to next year’s salary). Even if they do leave, the temptation to return is great. It’s easy—and human nature—to prioritize short-term gain and convenience over long-term fulfillment.
But when you aren’t on the treadmill, you can follow your hunches and spend time on things that might turn out to be really interesting. Keeping your life cheap and flexible for as long as you can is a powerful way to do this, but obviously comes with tradeoffs.
대부분의 사람들이 리스크를 과대평가하며, 그에 따른 보상을 과소평가한다. 항상 맞는 판단을 할 수 없기에 위험 감수는 중요하다—당신은 많은 일들을 해야 하고 당신이 더 많은 것을 배움에 따라 빠르게 적응해야 한다.
보통 당신의 커리어 초반부에서 리스크를 지는 쪽이 쉽다; 당신은 잃을 것이 적고, 잠재적으로 얻을 것은 더 많다. 당신이 기본적인 의무들을 가지기 시작한다면, 당신은 위험을 감수하기 쉽도록 해야 한다. 지면 1배를 잃지만 성공하면 100배를 따는 작은 배팅을 찾아보아라. 그리고는 그곳에 더 큰 배팅을 해라.
너무 오랫동안 저축만 하지 마라. YC에서, 우리는 종종 구글이나 페이스북에서 많은 시간 일했던 창업가들의 문제점을 발견했다. 편안한 삶과 안정적인 직장, 무엇을 하든 성공했다는 평판에 익숙해진 사람들은 그것을 떠나기 매우 힘들어한다(그리고 사람들은 다음해의 연봉에 라이프스타일을 맞추는데에 매우 뛰어나다). 심지어 그들이 떠나더라도, 돌아가고자 하는 유혹이 거세다. 장기적인 충만함보단 단기적인 이득과 편의에 우선순위를 높게 쳐주는 것은 간편하며, 인간 본성이기도 하다.
그러나 당신이 런닝머신 위에 있지 않다면, 당신은 감을 따라 움직일 수 있고 정말 흥미로울지도 모르는 것들에 시간을 투자할 수 있다. 당신의 삶을 가능한 한 오래 저렴하고 유동적이게 유지하는 것은 이것을 가능하게 하지만, 명확한 단점 또한 따라온다.
6. 집중하라 (Focus)
🔤 Original English
Focus is a force multiplier on work.
Almost everyone I’ve ever met would be well-served by spending more time thinking about what to focus on. It is much more important to work on the right thing than it is to work many hours. Most people waste most of their time on stuff that doesn’t matter.
Once you have figured out what to do, be unstoppable about getting your small handful of priorities accomplished quickly. I have yet to meet a slow-moving person who is very successful.
집중은 일에 있어서 강력한 곱셈기이다.
내가 만났던 거의 모두가 무엇에 집중해야 할지에 대해 생각하는 데에 더 시간을 투자했다면 더 일을 잘 해냈을 것이다. 수 시간을 일하는 것보다, 옳은 일을 하는 것이 훨씬 더 중요하다. 많은 사람들이 별로 중요하지 않은 일들에 시간의 대부분을 허비한다.
당신이 무엇을 해야 할지를 알아냈다면, 당신의 적은 우선사항들을 빠르게 마치는 것을 멈추지 않고 해내라. 나는 동작이 느리지만 성공한 사람을 여태껏 단 한 번도 만나보지 못했다.
7. 열심히 일하라 (Work hard)
🔤 Original English
You can get to about the 90th percentile in your field by working either smart or hard, which is still a great accomplishment. But getting to the 99th percentile requires both—you will be competing with other very talented people who will have great ideas and be willing to work a lot.
Extreme people get extreme results. Working a lot comes with huge life trade-offs, and it’s perfectly rational to decide not to do it. But it has a lot of advantages. As in most cases, momentum compounds, and success begets success.
And it’s often really fun. One of the great joys in life is finding your purpose, excelling at it, and discovering that your impact matters to something larger than yourself. A YC founder recently expressed great surprise about how much happier and more fulfilled he was after leaving his job at a big company and working towards his maximum possible impact. Working hard at that should be celebrated.
It’s not entirely clear to me why working hard has become a Bad Thing in certain parts of the US, but this is certainly not the case in other parts of the world—the amount of energy and drive exhibited by entrepreneurs outside of the US is quickly becoming the new benchmark.
You have to figure out how to work hard without burning out. People find their own strategies for this, but one that almost always works is to find work you like doing with people you enjoy spending a lot of time with.
I think people who pretend you can be super successful professionally without working most of the time (for some period of your life) are doing a disservice. In fact, work stamina seems to be one of the biggest predictors of long-term success.
One more thought about working hard: do it at the beginning of your career. Hard work compounds like interest, and the earlier you do it, the more time you have for the benefits to pay off. It’s also easier to work hard when you have fewer other responsibilities, which is frequently but not always the case when you’re young.
당신은 똑똑하게 또는 열심히 일하기만 한다면 그 분야에서 상위 10%의 반열에 들 수 있고, 그것 또한 훌륭한 성취이다. 하지만 1%가 되기 위해선 둘 다가 필요하다—당신은 굉장히 재능있고 좋은 아이디어를 가지고 있으며, 많이 일하고자 하는 사람들과 경쟁하게 될 것이다.
극단적인 사람들은 극단적인 결과를 얻는다. 많이 일하는 것은 인생에 거대한 트레이드 오프가 따르고, 그렇게 하지 않는것이 완벽하게 합리적이다. 그러나 그곳에는 많은 장점이 있다. 많은 사례에서, 모멘텀은 복리로 움직이고, 성공은 성공을 불러온다.
그리고 그것은 종종 꽤 재미있다. 삶의 굉장한 재미 중 하나는 당신의 목적을 찾고, 그것에 뛰어나게 되며, 당신 자신보다 큰 무언가에 영향을 미칠 수 있음을 발견하는 것이다. 한 YC의 창업자는 최근에 그가 대기업을 떠나서 그의 최대한의 영향을 향해 일하게 된 뒤로 얼마나 행복하며 충만해졌는지에 굉장한 놀라움을 표했다. 그렇게 열심히 일하는 것은 축하받아야 할 일이다.
왜 열심히 일하는 것이 미국의 특정 지역에서 “나쁜 것”이 되었는지 나로선 분명하게 이해되지 않지만, 세계의 다른 부분에서는 확실히 그렇지 않다—미국 밖에서 창업가가 내세우는 에너지와 추진력은 빠르게 새로운 척도로 자리잡고 있다.
당신은 번아웃 없이 열심히 일하는 방법을 알아내야 한다. 사람들은 이를 위해 스스로의 전략을 찾지만, 항상 통하는 유일한 방법은 오랜 시간 함께 하고픈 사람들과 같이 하고 싶어 하는 일을 찾는 것이다.
나는 당신이 대부분의 시간을(삶의 어떤 기간 동안) 일하면서 보내지 않아도 전문가로서 크게 성공할 수 있다고 주장하는 사람들이 민폐를 끼치고 있다고 생각한다. 사실, 업무적인 체력이야말로 장기적인 성공의 가장 큰 예측 인자라고 생각된다.
열심히 일하는 것에 대해 생각하는 것이 한가지 더 있는데: 그것을 커리어를 시작할 때 해라. 열심히 일하는 것은 흥미와 마찬가지로 복리 효과가 있고, 당신이 일찍 그렇게 할수록 그에 따른 이득을 볼 시간이 더 길어진다. 또한 책임질 거리가 적을 수록 그렇게 하기가 쉬운데, 언제나 그렇진 않지만 당신이 어릴 때가 보통은 가장 그렇다.
8. 용기있는 사람이 되어라 (Be bold)
🔤 Original English
I believe that it’s easier to do a hard startup than an easy startup. People want to be part of something exciting and feel that their work matters.
If you are making progress on an important problem, you will have a constant tailwind of people wanting to help you. Let yourself grow more ambitious, and don’t be afraid to work on what you really want to work on.
If everyone else is starting meme companies, and you want to start a gene-editing company, then do that and don’t second guess it.
Follow your curiosity. Things that seem exciting to you will often seem exciting to other people too.
나는 간단한 창업보다 어려운 창업을 하는 것이 더 쉽다고 믿는다. 사람들은 흥미진진하면서 자신의 일이 중요한 것이라고 느끼는 무언가의 일원이 되기를 원한다.
당신이 중요한 문제에서 진전을 하고 있다고 느낀다면, 당신을 도와주고자 하는 사람들이 꾸준히 순풍을 불게 해줄 것이다. 당신이 더 야망있게 성장하도록 만들고, 당신이 정말 하고 싶은 일을 하는 것을 두려워하지 마라.
당신 말고 모두가 유행을 따라 회사를 창업하고, 당신이 유전자 조작 회사를 창업하고 싶다면, 그렇게 하고 두 번 생각하지 마라.
당신의 궁금증을 따라가라. 당신에게 흥미진진한 문제는 다른 사람들에게도 종종 흥미진진해 보일 것이다.
9. 의지가 확고한 사람이 되어라 (Be willful)
🔤 Original English
A big secret is that you can bend the world to your will a surprising percentage of the time—most people don’t even try, and just accept that things are the way that they are.
People have an enormous capacity to make things happen. A combination of self-doubt, giving up too early, and not pushing hard enough prevents most people from ever reaching anywhere near their potential.
Ask for what you want. You usually won’t get it, and often the rejection will be painful. But when this works, it works surprisingly well.
Almost always, the people who say “I am going to keep going until this works, and no matter what the challenges are I’m going to figure them out”, and mean it, go on to succeed. They are persistent long enough to give themselves a chance for luck to go their way.
Airbnb is my benchmark for this. There are so many stories they tell that I wouldn’t recommend trying to reproduce (keeping maxed-out credit cards in those nine-slot three-ring binder pages kids use for baseball cards, eating dollar store cereal for every meal, battle after battle with powerful entrenched interest, and on and on) but they managed to survive long enough for luck to go their way.
To be willful, you have to be optimistic—hopefully this is a personality trait that can be improved with practice. I have never met a very successful pessimistic person.
큰 비밀을 하나 알려주자면, 당신은 놀라운 비중의 시간동안 당신의 의지대로 세상을 휘어잡을 수 있다는 것이다—대부분의 사람들은 시도조차 하지 않고, 그냥 흘러가는 대로 세상을 방치한다.
사람들은 일이 일어나게 할 수 있는 엄청난 능력을 가지고 있다. 자기의심과, 너무 이른 포기, 그리고 충분히 밀고 나가지 않는 것이 합쳐져 대부분의 사람들은 그들의 잠재력 근처에도 가지 못한다.
당신이 원하는 것을 찾아보라. 당신은 보통 그것을 얻지 못할 것이고, 그 거부는 때때로 고통스러울 것이다. 그러나 한번 일이 굴러가기 시작하면, 일은 놀랍도록 잘 굴러갈 것이다.
거의 항상, “나는 이것이 작동하게 만들거고, 어떤 시련이 있어도 극복할거야”라고 말하며, 정말 진심으로 그렇게 하는 사람들은 성공하기 마련이다. 그들은 자신의 길에 찾아올 행운의 기회를 스스로에게 부여할 만큼 충분히 오랜 끈기가 있는 사람들이다.
에어비엔비는 이것의 좋은 예시이다. 그들이 말하는 이야기는 재반복하지 말라고 추천하는 것들(애들이 야구 카드 수집할 때 사용하는 한페이지에 9장짜리 바인더에 한도 초과 신용카드를 보관한다거나, 매 끼니를 편의점 시리얼로 때운다거나, 강력하고 견고한 이해관계와 계속 싸운다거나) 투성이지만, 그들은 그들의 길에 행운이 따를 만큼 충분히 오래 살아남았다.
의지를 확고하게 세우기 위해서, 당신은 낙관적이 되어야 한다—희망적이게도 이것은 연습으로 발전시킬 수 있는 인격이다. 나는 한번도 크게 성공한 비관적 인물을 본 적이 없다.
10. 경쟁하기 어려운 상대가 되어라 (Be hard to compete with)
🔤 Original English
Most people understand that companies are more valuable if they are difficult to compete with. This is important, and obviously true.
But this holds true for you as an individual as well. If what you do can be done by someone else, it eventually will be, and for less money.
The best way to become difficult to compete with is to build up leverage. For example, you can do it with personal relationships, by building a strong personal brand, or by getting good at the intersection of multiple different fields. There are many other strategies, but you have to figure out some way to do it.
Most people do whatever most people they hang out with do. This mimetic behavior is usually a mistake—if you’re doing the same thing everyone else is doing, you will not be hard to compete with.
많은 사람들은 경쟁하기 까다로운 회사가 더 가치있는 회사임을 이해한다. 이는 중요하고, 분명하게도 사실이다.
하지만 이 사실은 당신이라는 개인에게도 똑같이 적용된다. 당신이 하는 일이 다른 사람도 할 수 있는 일이라면, 결국 그렇게 될 것이고, 더 싼 가격에 그렇게 될 것이다.
당신이 경쟁하기 어려운 상대가 되는 최선의 방법은 레버리지를 쌓아올리는 것이다. 예를 들어, 당신은 인간관계를 통해서, 강력한 퍼스널 브랜드를 구축해서, 다양한 영역의 접점에서 뛰어나지는 것으로서 그렇게 할 수 있다. 다른 여러 방법들이 있지만, 당신이 그 방법들을 찾아내야 할 것이다.
많은 사람들이 그게 어떤 것이든 그들이 같이 어울리는 사람이 하는 것을 하게 된다. 이런 모방적인 행동은 보통은 실수이다. 당신이 다른 모두가 하는 일을 하고 있다면, 경쟁하기 까다로운 상대가 되긴 힘들 것이다.
11. 인맥을 구축하라 (Build a network)
🔤 Original English
Great work requires teams. Developing a network of talented people to work with—sometimes closely, sometimes loosely—is an essential part of a great career. The size of the network of really talented people you know often becomes the limiter for what you can accomplish.
An effective way to build a network is to help people as much as you can. Doing this, over a long period of time, is what lead to most of my best career opportunities and three of my four best investments. I’m continually surprised how often something good happens to me because of something I did to help a founder ten years ago.
One of the best ways to build a network is to develop a reputation for really taking care of the people who work with you. Be overly generous with sharing the upside; it will come back to you 10x. Also, learn how to evaluate what people are great at, and put them in those roles. (This is the most important thing I have learned about management, and I haven’t read much about it.) You want to have a reputation for pushing people hard enough that they accomplish more than they thought they could, but not so hard they burn out.
Everyone is better at some things than others. Define yourself by your strengths, not your weaknesses. Acknowledge your weaknesses and figure out how to work around them, but don’t let them stop you from doing what you want to do. “I can’t do X because I’m not good at Y” is something I hear from entrepreneurs surprisingly often, and almost always reflects a lack of creativity. The best way to make up for your weaknesses is to hire complementary team members instead of just hiring people who are good at the same things you are.
A particularly valuable part of building a network is to get good at discovering undiscovered talent. Quickly spotting intelligence, drive, and creativity gets much easier with practice. The easiest way to learn is just to meet a lot of people, and keep track of who goes on to impress you and who doesn’t. Remember that you are mostly looking for rate of improvement, and don’t overvalue experience or current accomplishment.
I try to always ask myself when I meet someone new “is this person a force of nature?” It’s a pretty good heuristic for finding people who are likely to accomplish great things.
A special case of developing a network is finding someone eminent to take a bet on you, ideally early in your career. The best way to do this, no surprise, is to go out of your way to be helpful. (And remember that you have to pay this forward at some point later!)
Finally, remember to spend your time with positive people who support your ambitions.
위대한 일에는 팀이 필요하다. 같이 일할 재능있는 사람의 연결망을—때로는 긴밀하게, 때로는 느슨하게—구축하는 것은 훌륭한 커리어의 중요한 부분이다. 당신이 아는 정말 재능있는 사람들과 구축한 인맥의 크기는 종종 당신이 달성할 수 있는 것의 천장이 되기도 한다.
인맥을 구축하는 가장 효율적인 방법은 당신이 할 수 있을 만큼 사람들을 돕는 것이다. 오랜 시간을 그렇게 하는 것은, 내게 최고 커리어 기회의 대부분과 내 최고의 투자 4개 중 3개로 이어졌다. 그에 이어서, 내가 10년 전에 한 창업가를 도와주기 위해 했던 일로 말미암아 좋은 일이 내게 얼마나 자주 일어나는지에 대해 나는 늘 놀랍다.
인맥을 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나는 당신과 일하는 사람들을 굉장히 잘 챙긴다는 평판을 만드는 것이다. 좋은 것을 공유하는 데에 관대해지라; 그것은 당신에게 열 배로 돌아올 것이다. 그리고, 사람들이 무엇을 잘하는지를 평가하고 그 역할을 맡게 하는 방법을 터득하라. (이것이 내가 관리직에 대해 배운 것 중 가장 중요한 것이고, 나는 그것에 대해 그렇게 많이 읽지는 않았다.) 당신은 사람들이 스스로의 생각보다 더 많이 달성할 만큼 빡세게 굴리지만, 나가 떨어질 만큼은 아니라는 평판을 얻고 싶을 것이다.
모든 사람들에겐 다른 사람보다 뛰어난 무언가가 있다. 당신의 약점이 아닌 강점으로 당신을 정의하라. 당신의 약점을 인식하고 그것과 함께 살아가는 법을 배우되, 당신이 하고 싶은 것을 가로막도록 두지는 말라. 나는 “저는 Y를 잘 못하기 때문에 X를 할 수 없어요” 따위의 말을 놀랍도록 자주 듣는데, 거의 항상 창의력이 부족함을 반증한다. 당신의 약점을 보완하는 방법은 당신과 같은 것을 잘하는 사람을 고용하는 것이 아니라, 당신과 상반되는 팀원을 뽑는 것이다.
인맥 구축의 특히 가치있는 부분은 잠재된 재능을 발견하는 것을 잘하게 되는 것이다. 지능과 실행력, 창의력을 빠르게 가늠하는 것은 연습한다면 점점 쉬워진다. 이것을 배우는 가장 좋은 방법은 사람을 많이 만나고, 누가 당신에게 인상깊게 남으며 누가 그렇게 되지 못하는지를 계속 관찰하는 것이다. 당신이 성장 속도를 가장 중점에 두고 있으며, 경험이나 지금까지의 업적을 과대평가해서는 안된다는 점을 명심해라.
나는 언제나 내가 새로운 사람을 만날 때, “이 사람은 자연의 힘(Force of nature)인가?”를 스스로에게 물으려 노력한다. 이는 훌륭한 업적을 달성할 것 같은 사람을 찾는 데에 꽤 좋은 휴리스틱이다.
인맥 구축의 특이 케이스는 당신에게 베팅하고자 하는 저명한 사람을, 이상적으로는 커리어 초반에 찾는 것이다. 이것을 하는 가장 좋은 방법은, 당연하게도, 당신이 도움이 될 방법을 찾아 나서는 것이다. (그리고 이후의 어떤 시점에 은혜를 갚아야 함을 명심해라!)
마지막으로, 시간을 당신의 야망을 지지해줄 긍정적인 사람과 보내야 함을 기억해라.
12. 당신은 소유함으로써 부유해진다 (You get rich by owning things)
🔤 Original English
The biggest economic misunderstanding of my childhood was that people got rich from high salaries. Though there are some exceptions—entertainers for example —almost no one in the history of the Forbes list has gotten there with a salary.
You get truly rich by owning things that increase rapidly in value.
This can be a piece of a business, real estate, natural resource, intellectual property, or other similar things. But somehow or other, you need to own equity in something, instead of just selling your time. Time only scales linearly.
The best way to make things that increase rapidly in value is by making things people want at scale.
내 유년기 최대의 경제적 오해는 ‘사람들이 높은 연봉을 받아야 부유해진다’라는 생각이었다. 몇 개의 예외—연예인이라거나—가 있긴 하지만, 포브스 부자 목록의 역사에 월급쟁이가 등재된 적은 거의 없다.
당신은 빠르게 가치가 성장하는 자산을 가져야만 진정으로 부유해질 수 있다.
자산은 사업이 될 수도, 부동산일 수도, 천연자원일 수도, 지식재산권일 수도, 아니면 다른 비슷한 것들일 수도 있다. 그러나 어떻게든, 당신은 시간을 파는 대신 무언가 자기자본을 소유해야 한다. 시간은 오직 선형적으로만 성장한다.
가치가 빠르게 높아지는 것을 만드는 가장 좋은 방법은 사람들이 크게 원하는 것을 만드는 것이다.
13. 내적 동기로 움직여라 (Be internally driven)
🔤 Original English
Most people are primarily externally driven; they do what they do because they want to impress other people. This is bad for many reasons, but here are two important ones.
First, you will work on consensus ideas and on consensus career tracks. You will care a lot—much more than you realize—if other people think you’re doing the right thing. This will probably prevent you from doing truly interesting work, and even if you do, someone else would have done it anyway.
Second, you will usually get risk calculations wrong. You’ll be very focused on keeping up with other people and not falling behind in competitive games, even in the short term.
Smart people seem to be especially at risk of such externally-driven behavior. Being aware of it helps, but only a little—you will likely have to work super-hard to not fall in the mimetic trap.
The most successful people I know are primarily internally driven; they do what they do to impress themselves and because they feel compelled to make something happen in the world. After you’ve made enough money to buy whatever you want and gotten enough social status that it stops being fun to get more, this is the only force I know of that will continue to drive you to higher levels of performance.
This is why the question of a person’s motivation is so important. It’s the first thing I try to understand about someone. The right motivations are hard to define a set of rules for, but you know it when you see it.
Jessica Livingston and Paul Graham are my benchmarks for this. YC was widely mocked for the first few years, and almost no one thought it would be a big success when they first started. But they thought it would be great for the world if it worked, and they love helping people, and they were convinced their new model was better than the existing model.
Eventually, you will define your success by performing excellent work in areas that are important to you. The sooner you can start off in that direction, the further you will be able to go. It is hard to be wildly successful at anything you aren’t obsessed with.
많은 사람들이 우선 외적인 동기로 움직인다; 그들은 다른 사람들에게 인상을 남기기 위해 행동한다. 이것은 여러 이유로 나쁘지만, 중요한 두 가지를 소개한다.
첫째, 당신은 주류 아이디어와 주류의 커리어 트랙을 따라서만 일하게 될 것이다. 당신은 다른 사람들이 당신이 옳은 일을 한다고 생각하는지에 대해 많이—스스로 인지하는 것보다 훨씬—신경쓰게 될 것이다. 이것은 당신이 진정으로 흥미를 느끼는 일을 하지 못하도록 방해할 것이고, 그렇게 되면 어쨌든 다른 누군가가 그 일을 할 것이다.
둘째, 당신은 위험을 잘못 계산하게 될 것이다. 당신은 다른 사람을 따라가고 경쟁에서 뒤처지지 않는 것에 집중하게 될 것이고, 심지어 단기적으로도 그렇게 될 것이다.
똑똑한 사람들은 특히 외적 동기에서 유래한 행동의 영역에서 위험부담을 감수하는 것 같이 보인다. 이것을 인지하는 것은 도움이 되지만, 조금 뿐이다—당신은 모방의 함정에 빠지지 않기 위해 엄청나게 열심히 일해야 할 것이다.
내가 아는 가장 성공한 사람들은 우선 내적 동기로부터 움직인다; 그들은 스스로에게 인상을 남기기 위해 행동하는데, 그들이 진정으로 세상에 무언가 일어나게 만들고 싶어하기 때문에 그렇게 한다. 당신이 사고 싶은 무엇이든 살 수 있을 만큼 돈을 충분히 벌고, 사회적 지위를 더 이상 재밌지 않을 만큼 얻은 뒤에는, 이것이야말로 당신이 더 높은 급의 퍼포먼스를 내도록 지속하게 만드는 유일한 원동력이다.
이것이 사람이 어떤 동기를 가졌는지가 진정으로 중요한 이유이다. 그것이 내가 누군가를 이해하기 위해 알고자 하는 첫 번째 질문이다. 옳은 동기는 몇 가지 규칙으로 정의하기 힘들지만, 딱 보면 바로 알 수 있는 것이다.
제시카 리빙스턴과 폴 그레이엄이 이것에 대한 좋은 사례이다. YC는 처음 몇 년 동안은 엑셀러레이터 흉내만 내고 있었고, 초기엔 아무도 그들이 크게 성공할 것이라고 생각하지 않았다. 그러나 그들은 이 일이 성공하면 세상에 위대한 일이 될 것이라고 생각했고, 사람들을 돕는 것을 좋아했으며, 그들의 새 모델이 기존 모델보다 좋다고 확신했다.
결국, 당신은 성공을 ‘당신에게 중요하다고 생각하는 분야에서 훌륭한 성과를 내는 것’으로 정의하게 될 것이다. 당신이 이 방향으로 더 빨리 출발할수록, 더 멀리 갈 수 있을 것이다. 당신이 집착하지 않는 분야에서는 그게 어디든 크게 성공하기 어렵다.
각주 및 추가 코멘트
🔤 [1] A comment response I wrote on Hacker News:
One of the biggest reasons I’m excited about basic income is the amount of human potential it will unleash by freeing more people to take risks.
Until then, if you aren’t born lucky, you have to claw your way up for awhile before you can take big swings. If you are born in extreme poverty, then this is super difficult :(
It is obviously an incredible shame and waste that opportunity is so unevenly distributed. But I’ve witnessed enough people be born with the deck stacked badly against them and go on to incredible success to know it’s possible.
I am deeply aware of the fact that I personally would not be where I am if I weren’t born incredibly lucky.
💬 내가 댓글에 대해 HN에 작성한 답글:
내가 기본소득이라는 개념에 대해 기대한 이유 중 가장 큰 것은 리스크 감수의 위험으로부터 벗어남으로써 속박으로부터 풀려나는 인간 잠재력 때문이다.
그렇게 되기 전엔, 당신이 운 좋게 태어나지 않았다면 당신이 크게 흔들 수 있게 되기 전까진 기어서 올라가야 했다. 극빈층에서 태어났다면, 이것은 매우 어렵다 😟
이 기회가 공평하지 못하게 분배된다는 사실은 엄청난 망신이며 사회적 낭비이다. 그러나 나는 불리하게 쌓아올려진 판 위에서 태어나 엄청난 성공을 한 사람을 충분히 많이 봐왔고, 이것이 가능함을 안다.
나는 개인적으로 내가 엄청난 운 속에 태어나지 않았더라면 여기에 있지 못했을 것임을 깊게 인식하고 있다.
🔤 Acknowledgements
Thanks to Brian Armstrong, Greg Brockman, Dalton Caldwell, Diane von Furstenberg, Maddie Hall, Drew Houston, Vinod Khosla, Jessica Livingston, Jon Levy, Luke Miles (6 drafts!), Michael Moritz, Ali Rowghani, Michael Seibel, Peter Thiel, Tracy Young and Shivon Zilis for reviewing drafts of this, and thanks especially to Lachy Groom for help writing it.